Master - Économie de l'entreprise et des marchés - Conseiller clientèle de professionnels | Offre de formation

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Objectifs

Ce master forme les étudiants aux fonctions de chargé d'affaires pour les professionnels. Leur mission est de conseiller et développer une clientèle de professionnels (principalement commerçants, artisans, entrepreneurs individuels et professions libérales), au sein des banques de réseaux.

Les activités des diplômés se déclinent sur plusieurs axes. Le premier est de comprendre les besoins de chaque client, et de proposer les produits ou les services en adéquation. Les diplômés analysent la situation financière de leurs clients, pour les conseiller, mais également pour prendre des décisions sur l'acceptation ou le refus d'une demande de crédit par exemple. Les diplômés doivent évaluer la performance de leur portefeuille clients, et trouver les mesures adéquates pour l'améliorer.

Possibilité de suivre ce cursus en contrat de professionnalisation.

Possibilité de suivre ce cursus en contrat d’apprentissage.

Formation en alternance

Compétences spécifiques

Fortes compétences commerciales
Négociation et relation avec la clientèle
Compétences techniques dans différents domaines, financiers, comptables et juridiques.
Expliquer aux clients de manière pédagogique des services de financement et de placement, en exposant à la fois les aspects financiers (rentabilité et risque d'un placement par exemple) et les aspects fiscaux (imposition ou défiscalisation des produits)
Comprendre et analyser les documents fournis par les clients, notamment les documents comptables
Maîtriser l'environnement juridique et réglementaire afin d'offrir aux clients les produits et services les mieux adaptés
Respecter le cadre légal qui s'impose aux banques.

Disciplines

Économie de l'environnement
Anglais professionnel
Politiques économiques
Information
Informatique
Finance
Analyse financière
Gestion
Mathématiques
Banque
Droit bancaire
Assurance
Marchés financiers
Ingénierie
Droit patrimonial

Programme

Tout développer - Tout regrouper

Conseiller Clientèle de Professionnels
Élément	ECTS	CM
		Nb heures
Semestre 07	30
Semestre 08	30
Semestre 09	30
Semestre 10	30

Tout développer - Tout regrouper

Monde professionnel

Les partenariats développés dans cette formation :

Le parcours CCPro noue des liens étroits avec les banques de réseaux franc-comtoises, via les stages réalisés par les étudiants, l'alternance, et via la forte implication des professionnels dans les enseignements, en M1 comme en M2. Cette implication facilite l'amélioration continue des contenus et permet d'améliorer en permanence l'adéquation des formations aux demandes du marché de l'emploi.

Secteurs professionnels

Banque et assurances
Economie

Métiers

Conseiller clientèle
Chargé d'affaires en entreprise

Codes Rome

C1203 - RELATION CLIENTS BANQUE/FINANCE
C1206 - GESTION DE CLIENTÈLE BANCAIRE

Admission

Public visé et conditions d’admission

En M1, les étudiants de licence Economie-Gestion sont admis de droit, ainsi que les étudiants titulaires d'une licence AES ayant suivi un parcours de type Administration et Gestion des Entreprises. Des étudiants issus d'autres types de formation sont également accueillis mais après examen de leurs dossiers et par validation des acquis (Ecole de commerce, Licence Pro banque, prépa DSCG...). Notre parcours accepte des étudiants venant de France mais également de l'Etranger, principalement de l'Algérie, du Maroc et du Sénégal (Commission de VA organisée chaque année pour l'analyse des dossiers). En M2, tout étudiant provenant d'un M1 à thématique financière ou juridique (droit des affaires notamment) peut candidature au parcours Banque et Finance. Une sélection a lieu en deux temps : examen des dossiers puis entretiens d'embauche en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage par les banques.Consultez la rubrique Demande d'admission et d'inscription sur le site de l'Université de Franche-Comté

Pour le M1, les étudiants qui bénéficient de l'admission de droit doivent s'inscrire simplement à la rentrée universitaire. Les autres doivent faire une demande de VA au printemps de l'année scolaire précédente. Les étudiants étrangers doivent faire une demande de VA dès l'hiver de l'année scolaire précédente. Pour le M2, les dossiers de candidature doivent être déposés à partir de mars de l'année scolaire précédente.Consultez la rubrique Demande d'admission et d'inscription sur le site de l'Université de Franche-Comté.

Candidater et s'inscrire